"Modelo de estrutura de um argumento de vendas: modo simplificado
Para elaborar os próximos argumentos de vendas, siga o modelo:
O/A (Característica)… SIGNIFICA QUE VOCÊ… (Vantagem)… SENDO QUE O VERDADEIRO BENEFÍCIO PARA VOCÊ É O/A … (Benefício) – Identificar o motivador de compra.
Lembre-se: Para apresentar um argumento de vendas eficaz, este deve estar adequado ao motivador de compra, identificado na entrevista. Você precisa dizer “aquilo o que o cliente quer ouvir”."
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