"4. Paz de espírito.
O medo de perder é um grande motivador.
Os clientes potenciais desejam proteger o que já têm – segurança.
Os clientes desejam, também, um imóvel que seja bem construído e que dure por muitos anos – segurança. Todos estes fatores contribuem para a paz de espírito.
5. Dor.
A maioria das pessoas quer se proteger da dor, da doença, do stress, de conflitos, das complexidades da vida que elas preferem não ter de enfrentar."
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