"É importante o profissional considerar algumas noções fundamentais da psicologia.
O homem é um indivíduo por essência egoísta.
O cliente potencial pouco se importa com o corretor de imóveis ou com o seu imóvel, e só lhe concederá crédito na medida em que lhe oferecer qualquer coisa.
Portanto, nunca se esqueça desta regra: as pessoas só se interessam por elas mesmas.
Para interessar o cliente potencial, diga-lhes, portanto, o que ele tem vontade de ouvir.
Faça esta pergunta: “O que há no imóvel que pretendo apresentar e que o possa interessar – o que há para ele mesmo?”."
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