"A elaboração de um argumento exige o conhecimento das razões de compra do cliente potencial.
As pessoas não compram características, elas compram os benefícios.
Uma característica é algo que o imóvel já tem, um benefício é algo que a característica faz para eles.
Existem diferentes maneiras para os corretores de imóveis elaborarem e apresentarem os seus argumentos de vendas."
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