O maior erro que um corretor de imóveis pode cometer é achar que vender se resume em mostrar imóveis para um cliente potencial e esperar que ele compre.
Na verdade o cliente só quer saber de uma coisa: qual problema você resolve.
As pessoas não compram produtos ou serviços, as pessoas compram soluções para seus problemas.
Afinal de contas, quem pede um prego, não quer um prego, quer e um quadro pendurado na parede.
Quando o Corretor de Imóveis se posiciona como alguém que resolve problemas, ele deixa de ser alguém evitado para ser alguém procurado pelos clientes, ele ganha autoridade, credibilidade e poder.
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